2023年上半年○□•▷，包括四个自有品牌——Koradior（珂莱蒂尔）■△◆★◁、La Koradior（拉珂蒂）…•、ELSEWHERE（珂思）▪☆、FUUNNY FEELLN（仿佛）☆★△▲▽■，抖音成为增速最快的线亿元☆•，三者的收入分别为11●□○-.27亿元▽◁▽、7•◁△■.05亿元和4☆▼▷◆.80亿元•★□▷▪，并加大对视频号小店的投入•=★。分品牌看▽-☆•▷▽，快要赶上赢家时尚入驻已12年的天猫★•■◆▷□。赢家时尚旗下共有八个中高端女装品牌●▲-，赢家时尚在2022年财报中提到◇•▷▽，

　　电商渠道增速其次▽▪◆▼○▷，同比增长4△◁▲◇◇□.6%至4○◇○•▪▲.64亿元★--☆■，占总收入的13▼=●★.9%▼■●。目前…▷■★◆，赢家时尚已在天猫△□=、唯品会☆○、京东▼▲●△•▪、抖音等平台开设电商业务=●□▽□，并运营自有的EEKA小程序商城=▪…☆-。

　　营收和利润增长均录得双位数增长▲◇•▼◇▽，一定程度上与2022年同期的低基数有关▼●=★。2022年上半年…-，赢家时尚营收同比下跌5…=•▲.9%至28•◁▪△.96亿元-…▷•，净利润下滑7▲-○-.9%至2●★▪.58亿元=▽★■▽。赢家时尚也在2022年出现上市以来首次业绩负增长▽▽◇☆•…，营收和净利润分别下跌10•☆.9%和33★☆▪•▼■.2%■■◇…●。

　　赢家时尚在2020年开通了EEKA小程序商城▪★，但与第三方电商平台的销售额仍有差距●○△-，且增势并不稳定○…。2021年至2023年的上半年=★☆，EEKA商城收入分别为0■….54亿元□△●■-、0△••.80亿元和0□□•.37亿元◇▷■★▪。不同于天猫和唯品会▪★▽••■，EEKA商城以全价销售为主△◇○•。

　　和四个收购品牌——CADIDL（卡迪黛尔）•☆▲…=▽、NAERSI（娜尔思）…▲▷=、NAERSILING（恩灵）●▪▽、奈蔻）★▼○◁◆。赢家时尚的电商直播渗透率增长50%●•▽△=。集团特别关注抖音直播销售模式▷-■。赢家时尚提到▷-▲☆▽，占总营收的比例分别为33★=☆•.7%★□•▷◁●、21★-◁☆☆▽.1%和14◁=◁☆.4%=★•△▪○，营收前三名分别为Koradior◆•▽▼、NAERSI和NEXY▲☆-.CO•=△…，2023年下半年将挖掘小红书等平台的机会■◆□，目前•…▽▪…○，三者共占总营收的约2/3◁•。

　　由于NAERSI△=☆◁、NAERSILING和NEXY=◇▪.CO收购于2019年●◁=•，其业绩在2020年才并入财报▼◁=，因此无法将2023年上半年业绩与2019年同期对比◇▽◇▪，来反映赢家时尚业绩较疫情前的恢复情况▷◁•-○。

　　分渠道看▼★•▷，线下直营零售店仍然是赢家时尚的主渠道…○□△●。截至2023年6月底◁□●◁■，赢家时尚1980家零售店中=▼☆△，1534家为直营店••◆●。2023年上半年★▼▪●▽▼，直营零售店收入占全渠道的81•▷▼□●.5%◁○-，达27■-◇….23亿元△…=，同比增长19△△▼□.4%…▲，为增速最快的渠道▽▲…○●。

　　不过•◇■●▪，与同样是从疫情中复苏的2021年上半年对比▪•，赢家时尚2023年上半年的营收和净利润分别增长8◁△△••★.4%和57☆▲▽▷=.9%-=…•▲，净利润率也从9☆△◁●▲.1%上升至13▪◇△●▷◆.2%◁□-•。这表明☆-，2023年上半年的业绩增长不仅受益于疫情后零售业的整体复苏▽★-，也有来自企业内部的动力•△◇。

　　2023年上半年•◇▲，近一半线上收入来自=•▲▼。这在一定程度上表明▲△◁□，以高端品牌为主的赢家时尚仍要靠价格优势来扩大线上渠道▪○•☆。之后△△◇○，贡献最大的渠道依次是天猫★◇▽▲◆□、抖音和小程序商城凯发k8娱乐官网手机端☆▽。

　　收入增速前三名为La Koradior◆◇▷▲•△、NEXY●●▼▪☆.CO和NAERSILING△☆-■，分别达到30▼•△.0%△□◇•▽★、24•☆•▼=•.7%和22◁☆○…▷.8%○▷○。除增速为8○▷.9%的NAERSI外■○◆▪●，其他品牌也都录得双位数的增长•▲…=。即便是不与2022年同期的低基数对比●▼▪▼，而与2021年同期数据对比△▷，各品牌也都录得增长•◆，对拉动集团业绩均有贡献◁■。

　　近期…●▼-▼☆，加码电商的小红书正在构建以买手为中心的电商生态•★■…◆，并宣布将投入500亿流量用于帮助小红书买手成长▽★•。根据小红书的设想•…●•-◁，这样的电商模式更以买手的品味◆●▲▪▲☆，而非商品的低价来吸引人▲◆○。对于以高端品牌为主的赢家时尚来说▼=●○△，这或许是利好凯发k8娱乐官网手机端▲◇★■。

　　营收和增速排名靠前的品牌并不完全重合•▪•□，也表明赢家时尚有减轻依赖主品牌的趋势■○☆。

　　值得注意的是▲◇•，过去几年-■●★▲，赢家时尚的天猫和唯品会渠道收入一减一增■▲◁◇◆•，逐渐拉开差距◁△◇●…。2020年至2023年的上半年◁●▼■，来自天猫的收入分别为1-●=▼.45亿元◇•▷◆、1◆□◇★□▷.19亿元■○、1○□.07亿元和1□★◆…-=.15亿元□◇◆-◁▷，来自唯品会的收入分别为1★▲.12亿元□•、1▽◆□■▼▪.85亿元▽◁、1•☆◁◇▼□.96亿元和2•▷-•.09亿元▷☆◁。